2024년, 크리에이터 이코노미가 큰 변화를 맞이하고 있습니다. EMARKETER의 최신 보고서에 따르면, 크리에이터들은 수익 창출 방식을 다각화하고 있으며 브랜드와 소셜 플랫폼에 대한 의존도를 낮추고 있습니다. 이러한 변화는 소비자 지출 패턴과 브랜드-크리에이터 협력 방식에 영향을 미치고 있습니다.
크리에이터 수익 구조의 변화
전통적으로 크리에이터들은 브랜드와의 협업을 통해 수익을 창출해왔지만, 최근에는 다양한 수익 모델이 등장하고 있습니다. 과거 인플루언서 마케팅에 크게 의존하던 구조에서 벗어나, 이제 크리에이터들은 다양한 수입원을 개발하고 있는데요. 2024년 미국 크리에이터들의 스폰서 콘텐츠 수익은 81.4억 달러에 달할 것으로 예상되지만, 이외에도 플랫폼으로부터의 직접 지불, 제휴 마케팅, 자체 상품 판매, 구독 모델 등 다양한 방식을 통해 수익을 창출하고 있습니다.
특히 주목할 만한 점은 크리에이터들이 점차 소비자와 직접 거래하는 방식(D2C)으로 전환하고 있다는 것입니다. 이는 단순히 수익 구조의 변화를 넘어, 브랜드와 소셜 미디어 플랫폼에 대한 의존도를 낮추고 독립성을 강화하려는 움직임으로 해석됩니다. 이러한 변화는 소비자 지출 패턴에도 영향을 미치고 있으며, 브랜드와 크리에이터 간의 협력 방식에도 새로운 가능성을 열어주고 있습니다.
크리에이터 콘텐츠와 제품에 소비자들이 지출하는 비중이 증가하면서, 전통적인 제품 및 서비스에 대한 소비가 줄어드는 현상이 나타나고 있습니다. 이러한 변화는 브랜드가 크리에이터와의 협력을 통해 새로운 마케팅 기회를 창출할 수 있는 가능성을 열어줍니다. 특히 크리에이터와의 공동 브랜드 제품 출시나 제휴 마케팅, 또는 광고 배치와 같은 협력 방식이 더욱 주목 받고 있습니다.
유튜브가 발표한 브랜드-크리에이터 파트너십
유튜브는 2024년 새로운 광고 포맷을 선보이며, 크리에이터와의 협력을 강화할 계획입니다. 특히 ‘크리에이터 테이크오버(Takeover)’ 포맷을 통해 한 브랜드가 특정 크리에이터 채널에서 독점 광고를 진행하는 방식으로 깊은 파트너십을 맺을 수 있게 됩니다. 또한 유튜브의 AI 기술을 활용한 스킵 불가능한 광고 포맷도 주목받고 있습니다.
플랫폼 다변화도 중요한 전략이 될 것입니다. TikTok의 인기가 지속되고 있지만, Instagram Reels, YouTube Shorts 등 다양한 플랫폼을 고려해야 합니다. 실제로 YouTube의 CTV 앱 시청률이 지난해 130% 증가했다는 사실은 주목할 만합니다.
소셜 미디어 크리에이터 캠페인 성과 측정
크리에이터 마케팅의 성과를 정확히 측정하는 것은 여전히 어려운 과제입니다. 크리에이터 마케팅은 상위 퍼널 마케팅과 하위 퍼널 마케팅의 중간 지점에 위치하고, 기존의 성과 측정 방식으로는 정확한 평가가 어려울 수 있습니다.
특히 콘텐츠가 직접적으로 구매로 이어지지 않는 경우가 많기 때문에, 브랜드는 ROAS(광고비 대비 수익)와 브랜드 상승도(브랜드 리프트)와 같은 기존 KPI를 활용하되 다른 광고 채널과 비교 평가해야 합니다. 또한 제휴 마케팅과 같은 하위 퍼널 전략은 직접적인 판매 기여도를 확인할 수 있는 좋은 방법이지만, 브랜드 인지도 상승 등의 장기적 효과를 측정하는 것은 여전히 과제로 남아있습니다.
기타 주목할 만한 통계
2024년 미국 인플루언서 마케팅 지출이 16.0% 증가한 81.4억 달러에 이를 것으로 전망되는 가운데, 미국 브랜드와 에이전시의 51%가 크리에이터/인플루언서 광고와 파트너십에 더 집중할 계획이라고 밝혔습니다. 이는 크리에이터 이코노미가 마케팅 생태계에서 차지하는 비중이 더욱 커질 것임을 시사합니다.
2024년 크리에이터 이코노미의 변화는 마케터들에게 새로운 도전과 기회를 제공합니다. 크리에이터의 독립성과 다양한 수익 모델을 이해하고, 효과적인 협력 전략을 수립하며, 정확한 성과 측정 방법을 개발하는 것이 중요합니다. 이를 통해 브랜드는 변화하는 디지털 환경에서 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있을 것입니다. 크리에이터 이코노미의 새로운 지평을 여는 2024년, 마케팅의 미래는 그 어느 때보다 흥미진진해 보입니다. 콘텐타 매거진에는 뉴스레터에 담지 못한 통계 자료도 소개하고 있으니 함께 살펴보세요.
