4. 이벤트 파트너십 및 라이브 스트리밍

B2C: 인플루언서들은 종종 브랜드 이벤트에 참석해 그 경험을 실시간으로 팔로워들과 공유합니다.

B2B 인플루언서 마케팅 적용: B2B에서도 인플루언서와 협력해 업계 이벤트, 컨퍼런스, 제품 출시 등을 실시간으로 스트리밍할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드의 도달 범위가 넓어질 뿐만 아니라, 업계 전문가가 브랜드를 추천할 경우 신뢰도가 더욱 높아집니다.

• B2B 마케터의 68%는 인플루언서가 업계 이벤트에 참여해 이를 실시간으로 다룰 때 브랜드 인지도가 크게 향상되고, 양질의 리드를 생성한다고 응답했습니다. (출처: Influencer Marketing Hub)

5. 장기적인 파트너십

B2C: 소비자 인플루언서들은 브랜드와 오랜 기간 동안 협력하며, 몇 달 혹은 몇 년 동안 제품을 꾸준히 홍보합니다.

B2B 인플루언서 마케팅 적용: B2B 인플루언서를 브랜드 앰배서더로 활용하세요. 정기적인 콘텐츠 제작과 사고 리더십 공유, 이벤트 참여 등을 통해 시간이 지남에 따라 지속적인 신뢰를 구축할 수 있습니다.

• 2023년 Ogilvy(오길비)의 보고서에 따르면, 인터뷰에 응한 최고 마케팅 책임자(CMO)의 56%는 B2B 인플루언서 캠페인 성과를 개선하기 위한 가장 좋은 방법으로 “진정한 브랜드 지지를 보여주는 장기적인 관계 구축”이라고 답했습니다. (출처: Ogilvy)

6. 니치 플랫폼 활용

B2C: 인플루언서들은 주로 TikTok이나 Instagram과 같이 팔로워들이 가장 활발하게 활동하는 플랫폼에서 소통해요.

B2B 인플루언서 마케팅 적용: 여러분의 산업과 관련된 니치 플랫폼(TikTok, Instagram, Reddit, 뉴스레터, 또는 Threads)에서 활동하는 인플루언서를 찾아 협업하세요. 이러한 플랫폼은 B2B 기업 입장에서는 규모는 작지만 더욱 관련성 높고 열정적인 오디언스를 만날 수 있기에 보다 정교한 인플루언서 캠페인이 가능합니다.

• Instagram은 인플루언서 마케팅에 가장 많이 활용되는 플랫폼으로, 2024년에 마케터의 80.8%가 이를 사용할 계획입니다. (출처: Sproutsocial)

7. 인플루언서가 주도하는 시리즈 콘텐츠

B2C: 크리에이터들은 팔로워의 관심을 유지하고 브랜드를 지속적으로 노출시키기 위해 여러 편의 시리즈 콘텐츠를 개발해요.

B2B 인플루언서 마케팅 적용: 인플루언서와 협력해 해당 업계의 다양한 주제를 탐구하는 콘텐츠 시리즈를 만들어보세요. 블로그 아티클, 영상 콘텐츠, 웨비나 등을 통해 인플루언서가 복잡한 주제에 대해 장기적으로 인사이트를 제공할 수 있습니다.

• B2B 구매자들은 영업 담당자와 대화하기 전에 3~7개의 콘텐츠를 소비하는 경향이 있습니다. (출처: Kurve)