생성형 AI의 등장, 숏폼 동영상의 인기 등 여러 가지 요소들이 마케팅 환경에 변화를 불러오고 있습니다. 이와 동시에, 최근 마케팅에서 다시 콘텐츠 마케팅이 주목받고 있기도 한데요. 허브스팟의 2024년 마케팅 리포트에 따르면 마케팅 담당자의 50%는 2024년에 콘텐츠 마케팅에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 합니다.

브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 확보하는 것, 더 나아가 우호적인 관계를 구축하는 데 콘텐츠 마케팅이 효과적이기 때문인데요. B2B 마케팅에서는 특히 브랜드의 사고 리더십 마케팅(기업이 업계에서 선도적인 위치를 확보하기 위해 새로운 아이디어와 통찰력을 제공하여 인지도와 신뢰도를 높이는 전략)에 필수적인 백서와 E-Book에 대한 선호도가 높습니다.

최근에는 접근성이 좋은 E-Book 형태로 백서를 구성하는 경우가 많아 백서와 E-Book을 병기하였습니다. 비즈니스에서 백서(White Paper)는 특정 주제에 대한 심층적인 정보와 분석을 제공함으로써 기업의 전문성을 입증하는 데 효과적인 도구입니다. 업계 리더로서의 입지를 강화하는 데 필수적인 콘텐츠입니다.

특히 리드 확보에 큰 도움이 되는데요, 1) 유용하고 가치 있는 정보를 제공함으로써 잠재 고객을 웹사이트로 유도할 수 있고 2) 다운로드 과정에서 잠재 고객의 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.

백서의 또 다른 장점은 검색 엔진 최적화(SEO)에 활용 가능하다는 점입니다. 특히 2022년 12월 구글의 검색엔진최적화(SEO) 관련 지침 업데이트 이후, 사고 리더십(Thought Leadership) 콘텐츠의 중요성이 커지고 있다는 사실에 주목해야 합니다. HubSpot에 따르면 실제로 최근 높은 검색 순위를 차지한 콘텐츠의 대부분이 해당 주제에서 경험과 전문성을 갖춘 전문가의 콘텐츠라고 하는데요. 전문가의 지식과 경험을 바탕으로 유용한 팁이나 인사이트를 제공하고, 이를 실행할 수 있는 전략을 제공하는 백서는 다양한 방법으로 SEO에 활용할 수 있습니다.