이번 주 콘텐츠 마케팅 인사이트에서는 B2B 마케팅에 성공하기 위한 실행 지침 5가지를 소개합니다. 2023년 하반기 광고 시장에 관한 전망과 네이버가 발표한 새로운 애플리케이션 업데이트에 대한 소식도 함께 살펴보세요.

B2B 마케팅, 성공을 위한 5가지 실행 지침

2023년 미국의 TREW Marketing이 글로벌 엔지니어들을 대상으로 한 조사에 따르면, 대부분의 엔지니어들의 구매 여정이 온라인으로 이동했다고 합니다. 정보의 출처로 공급 업체의 웹사이트, 검색엔진을 꼽기도 하였는데요. 온라인으로 정보를 찾고, 회사의 홈페이지를 통해 정보를 먼저 얻는다는 것인데요. 이는 정기적으로 최신의 콘텐츠를 발행하는 회사와 거래를 할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 실제로 콘텐타의 조사에 따르면 83%의 B2B 회사들이 콘텐츠 마케팅을 하고 있습니다.

그렇다면 B2B 마케팅은 어떤 프로세스를 통해 진행해야 할까요? 그리고 이를 실행하는데 알아둬야 할 중요한 실행 지침은 무엇이 있을까요? 고객을 확보하기 위한 B2B 마케팅의 10단계 프로세스와 마케팅에 성공하기 위한 5가지 실행 지침을 소개합니다. 하나씩 차근차근 알아보세요.

B2B 마케팅을 실행하기 위해 해야 할 일들을 알아보았다면, 최근 B2B 마케팅이 어떻게 흘러가는지 트렌드를 알아보세요. 링크드인이 발표한 B2B 마케팅 벤치마크 보고서를 소개합니다.